深圳户外家具营销手段老 品牌经销是根本

　　深圳经济的飞速发展和旅游休闲城市的形成，深圳居民的消费习惯也渐成自己特色。有关资料显示，有72.4%的深圳人倾向把钱花在购房买车、子女教育、休闲旅游、股票投资等新的支出方面，享受生活、休闲娱乐已成为众多深圳人的生活观念，休闲产业也已成为深圳国民经济的支柱产业之一。暗交拗女一区二区三区，航空航天公司1-19赵静 李岩，17C官方网站

　　目前，深圳户外家具市场有品牌概念的经销商比较少，缺乏统一品牌形象、服务理念、售后体系的店面仍占多数， “以守为攻”的传统营销方式仍为主要营销手段。但是，户外家具企业要应对未来更激烈的市场竞争，就必须要 “品牌、渠道、营销团队”三足鼎力，建构出金钢之躯，才能站稳脚跟。

　　休闲活动消费人均1万元

　　深圳经济的飞速发展和旅游休闲城市的形成，深圳居民的消费习惯也渐成自己特色。有关资料显示，有72.4%的深圳人倾向把钱花在购房买车、子女教育、休闲旅游、股票投资等新的支出方面，享受生活、休闲娱乐已成为众多深圳人的生活观念，休闲产业也已成为深圳国民经济的支柱产业之一。有数据显示，2010年深圳人均GDP将超过10万元，在全国大中城市当中排在首位，其中人均收入的10%左右用于休闲活动，促使深圳休闲市场飞速增长。

　　休闲市场的飞速增长，带动了户外家具从边缘走向大众。据不完全统计，深圳市经营户外家具的店面数量达33家之多，主要集中在福田区和南山区。福田区位于深圳中部，是深圳市委、市政府所在地，是深圳市重点开发和建设的中心城区，集行政、文化、信息、国际展览和商务中心为一体，是深圳市重点开发和建设的中心城区，所以在这个片区，已形成成熟的地产楼盘、高档别墅和高档小区；而南山区是深圳市高新技术产业基地、现代物流基地、教育科研基地，近几年，深圳市房地产西进，大量高档新楼盘相继建成，尤其是以前海为中心的新商圈正在形成，户外家具产品也随着高端地产的发展走进越来越多的家庭中，休闲自然的生活方式成为新的潮流。

　　品牌经销占有率仅为9%

　　在笔者调查的这33家户外家具店中，普遍存在着这样的现象：店面规模较小、产品定位模糊、陈列零乱、导购员专业知识缺乏等。其中，有品牌概念、走品牌经营之路，且在全国有营销渠道的经销店仅3家，他们分别是：agio/MBM、晴天花园、其昌泽华，品牌占有率为9%。而剩余的91%均为个体经营店，单店经营，进货渠道不固定，产品质量也良莠不齐。这些个体经营店，靠“短、平、快”销售产品盈利，离品牌经营的思路相去甚远，在服务上也没有形成完善体系。

　　红星美凯龙香蜜湖店的碧桐花园专柜吴小姐反映，今年户外家具的市场销量比去年有所增长，与她在香蜜湖世纪中心店经营的门窗生意相比，虽然门窗的销售额是户外家具的好几倍，但从市场发展潜力来看，户外家具绝对是 “潜力绩优股”。吴小姐介绍说，她是进驻红星美凯龙香蜜湖店的第一家户外家具店面，当时做这类产品的人少，正好又有大门口中厅这个有利位置，由于喜欢户外家具，所以决定从事这个行业。在开业初期，虽然生意一般，但经过一段时间的经营，越来越多的顾客了解了户外家具，慢慢地销量就增多了。然而近两、三年来，户外家具店也逐渐增多了，现在香蜜湖店共进驻了8家，竞争一下就大起来了，户外家具已逐渐从卖方市场走向了买方市场。

　　高端消费人群更注重品牌、服务

　　目前户外家具的零售消费群体还主要为高端人士，如企业高管人员、私营业主、海归人士、商贸金融人士、外籍人士等为代表的高收入人群。他们拥有特定的价值取向、生活背景、居住习惯和文化品位，丰厚的收入及对未来的良好预期使得他们对居住品质，生活环境有着更高的要求。针对这样的消费者，户外家具的行销方式要有所创新，要由销售产品上升到销售服务 。户外家具的导购人员必须要在“销售服务”上下功夫，要围绕休闲生活方式的引领，休闲生活氛围的营造和休闲生活品味的提高等方面展开。而在这方面，没有统一品牌管理和服务体系的“大杂烩”式经销店就明显处于劣势，随着行业的逐步发展、完善，品牌经营的优势将在各个方面凸显出来，单一靠销售产品而盈利的模式将逐渐淡出市场。

　　今年房产新政的不断出台，对泛家居行业影响较大，然而户外家具内销市场却未受影响，增长态势明显。在香江家居经营多年户外家具的天佑达公司张小姐介绍说，她在深圳的两个户外家具店销量都来自终端零售，产品的品质和品牌的影响力是保证销售额提升的基本条件，好的品牌好能吸引更多顾客，而好的品质才能最终留下顾客。